Фриланс: перезагрузка. Пошаговое руководство для удаленного сотрудника по заработку от 200 000 руб. в месяц - Роман Масленников

Может быть и другой вариант. Вы уже прошли обучение своему направлению работы. Вы научились у различных экспертов определенным навыкам, прошли курсы, имеете сертификаты, но никто не учил вас, как правильно позиционировать себя, как правильно продавать себя, как продвигать себя именно как удаленного сотрудника.

Чтобы сформировать свой личный бренд, вам нужны отзывы от заказчиков.

То есть, вы просите заказчика дать вам отзыв о вашей работе, просите поставить вам баллы в рейтинг, если это биржа, просите оставить комментарий к вашей работе. А заказчик пишет: «спасибо, все было хорошо».

А ведь хотелось совсем не этой сухой фразы, хотелось реальных кейсов, реальных показателей. Например, после написания серии писем, вам хочется знать, сколько заказов, сколько продаж она принесла. Но вы не знаете, как попросить эту информацию у заказчика, что сказать или написать, чтобы вам не отказали.

Продажа заказчику комплексных услуг

Дело в том, что вы не делаете заказчику комплексных предложений. Казалось бы, вы видите, что можно поправить на сайте заказчика, как можно улучшить ту ситуацию, в которой он находится, возможно, с точки зрения бухгалтерской или юридической стороны что-то изменить, но вы не знаете, как предлагать свои услуги и как правильно их продавать, не «впаривать», а именно продавать комплексно. Так как же это лучше сделать?

Например, если клиент пришел к вам просто за дизайном баннера, как продать ему еще дизайн сайта, создание корпоративного стиля, маркетинг кит и еще много чего. Как его в этом убеждать и как показать ему все это с точки зрения его выгод?

«Мне нужен такой заказчик, чтобы он один покрывал мой доход, который я хочу получать в месяц, или максимум 2–3 заказчика». Такой запрос очень часто встречается и это не случайно, потому что проблема действительно существенная. На биржах фриланса не всегда можно поймать дорогой заказ. О том, как выходить напрямую на заказчиков, что им писать, как делать предложения, обо всем этом вы узнаете в книге и сможете удовлетворить свой запрос.

Общение с заказчиком напрямую

Вы не знаете, как себя презентовать, если выходите на заказчика напрямую, минуя биржи. На биржах все понятно, заказчик приходит к вам сам. А когда нашел подходящий сайт и точно знаешь, что перед тобой владелец бизнеса, которому нужны твои услуги, вот тут и возникают вопросы:

• Что ему говорить?

• Как себя позиционировать?

• Что рассказывать?

• Что показывать?

• Как его заинтересовать и убедить, что ваши услуги ему действительно нужны и принесут пользу?

Эти вопросы легко решаются при помощи скриптов – специальных речевых модулей, которые содержат отработку всех возможных возражений клиента.

Юридические аспекты фриланса

Страх нелегальности удаленной работы, страх ее нестабильности возникает потому, что у вас нет больничных, у вас нет фактически выходных, у вас нет страховки, то есть, у вас нет тех необходимых социальных преимуществ, которые есть у всех наемных работников.

Очень часто фрилансеры работают без оформления ИП. Для того, чтобы перевести свой бизнес в легальную сферу, в сферу закона, в сферу честных заработков, я вам очень рекомендую зарегистрировать ИП и платить налоги по упрощенной системе налогообложения.

Вы платите всего 6 % или 15 % от ваших доходов, при этом вы платите также социальные отчисления. Вы постоянно знаете, что какой бы доход вы не получили, вы работаете в рамках законодательства. Это очень существенный плюс в предпринимательскую карму.

Скажу честно: зарегистрировав ИП, гораздо серьезнее начинаешь относиться к своему бизнесу, ко всем бизнес процессам. То есть фриланс перестает быть просто игрой, фриланс становится уже серьезной деятельностью, которая приносит стабильный доход.

Вы же из зарплаты, если работали на наемной работе, платили 13 % налога? А здесь та же самая ситуация, только налога вы платите меньше. Воспринимайте эти 6 % как гарантию безопасности вашей стабильности, и никто не сможет предъявить вам никаких претензий.

Образец договора на оказание услуг и акта сдачи-приемки работ, которые вы можете подготовить для заказчика, вы найдете в приложении 1 и приложении 2 в конце книги.

4. Социальные сложности фриланса

Нехватка времени на близких и друзей

Если на начальном этапе близкие и друзья пилили вас за то, что вы непонятно чем занимаетесь, то уже на данном этапе, когда они увидели, что вы действительно можете зарабатывать деньги в интернете, что оттуда есть доход, и это неплохой ресурс для того, чтобы вообще зарабатывать, создается немножко иная ситуация. Близкие начинают на вас обижаться за то, что у вас не хватает времени поиграть с ребенком, пообщаться с женой или мужем, сходить в кино, встретиться с друзьями или с родственниками.

Все ваше свободное время распланировано только на вашу работу, на вашу основную деятельность. Соответственно получается прогиб в сторону работы и нехватка времени на близких и друзей.

Как с этим быть? Что с этим делать? Как с этим работать? Об этом я тоже расскажу вам в рамках этой книги. Не только расскажу, но и дам пошаговые методики, как наладить этот процесс, как выстроить эту систему и как сделать все это гармонично и красиво.

Невысокий престиж Вашей профессии

Вы уже зарабатываете достаточно, у некоторых из вас зарплата на данном этапе становится гораздо выше, чем в среднем по рынку, например, у офисных сотрудников в вашем городе, если вы живете где-то в регионах. Но, тем не менее, престиж этой работы почему-то невысок.

У нас есть определенные стандарты мышления, стандарты восприятия в нашем обществе того, что называется «престижная работа». Ты должен пахать в офисе, тогда ты уважаемый человек с «престижной» профессией. Поэтому вы тоже зацикливаетесь на том, что о вас говорят другие, и очень часто это вас демотивирует.

Вопрос карьерного роста

Это ключевая проблема, с которой сталкиваются фрилансеры, находящиеся на более высоком, но все же недостаточно высоком уровне.

Дело в том, что вам хочется расти, хочется развиваться, вам хочется уйти с бирж фриланса, вам необходимо выходить на более достойные заработки, выходить на новый уровень. Как это сделать и что для этого нужно, какие ключевые факторы нужно при этом принимать во внимание?

К решению этого вопроса необходимо подойти с определенной технологией, которую я тоже вам дам в рамках этой книги. Вы получите специальную методику, с помощью которой сможете все это быстро и хорошо внедрить, получив гораздо больший доход за более короткие сроки.